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劉宇律師做客新浪全球資產配置高峰論壇

　　7月14日，由新浪出國、新浪移民聯合樂居新海外、博辭廣告共同舉辦的“世界即未來--全球資產配置高峰論壇”在京隆重召開。活動邀請了數家全國知名移民機構老總、海外房產項目資深專家、移民律師圍繞主題展開熱烈討論。以下是嘉賓發言實錄：

　　王濤：大家好!這Part主題是“誠信基石 品質傳世”。

　　接下來我們會從如何把握海外項目風險，如何提升海外服務能力及資產配置如何與世界接軌等幾個角度和大家進行討論。在此我想強調一下堅持到第四Part都是鐵桿的廣大網友，這個話題本身又是非常接地氣的，希望各位嘉賓聊出更多干貨和真知灼見。每個嘉賓都會提一個問題，大家如果對這三個角度的問題有興趣，大家可以自己穿插分享討論。

　　各位新浪的朋友，我們共同開啟這一Part的話題。伴隨國家大的“一帶一路”戰略的制定和實施，大政策激發著中國企業海外投資熱情，助推企業和個人積極進行海外布局，數據顯示目前國內可投資資產達100多萬億，其中海外投資占8.8%，相比發達國家30%-50%海外投資比例還有很大的提升空間。如何通過全球資產配置打通自身和家族與世界接軌的通路，實現家族的財富傳承?這是企業和個人都密切相關的課題。

兆龍移民 董事長 劉宇

　　王濤：請兆龍移民的劉總分享一下如何進行移民風險把控?

　　劉宇律師：我在美國做了近17年的律師，一直在幫客戶制定法律文本，其中包括防控風險的過程。關于投資風險，不是“回報高風險就大而回報低風險就小”，實際是往往“回報很低反而風險巨大，回報高風險未必高”，關鍵看項目方是不是有經驗、水平和良心，并且愿不愿意跟你分擔風險、分享利益。地產商不缺資金，可是在新項目的募資過程中，還是會尋求新投資人來分擔風險。不靠譜的地產商會讓你多分擔風險，少分享利潤，良心好的地產商才可能“風險多給我，利潤多給你”。

　　我們兆龍移民作為一家遵循最高道德標準的移民公司，為客戶服務首先必須做好風險把控。

　　第一，為什么風控是一個大事，因為現在國家管理制度落后于現實的投資發展趨勢。一般來說，風控應該由商業公司、投資公司和基金管理公司來談，但目前EB-5投資移民市場發展速度超過國家制度跟進速度，中介公司就必須起到投資公司的作用，因此我們只把自己定位在“中介公司”上肯定做不好EB-5。就算我們在注冊時把公司定性為中介，也必須把自己當成投資公司去做。另外，不是稱自己為投資公司就真的成為了投資公司，還要配備相應的智力人才和執行團隊，要有一定的經驗和洞察力，才能把事情做好。

　　第二，風控是風險控制，但風險本質上是看不到的，風控的實質是資產控制，控制那些看得到的資產，就像買房一樣。比如說，投資人買了一套萬科的房子，并把房本拿到手，就算萬科不行了，銀行也收不走投資人的房，這就叫風控。

　　在美國銀行貸款等領域里，最根本、最核心的風控措施是產權抵押，具體包括項目的土地、大樓等實際資產的產權抵押。即使銀行貸款需要第三方擔保，其核心也還是產權抵押，沒有產權抵押的第三方擔保最終可能會陷入長期的官司訴訟中。

　　第三，風控需要系統化。首先，僅僅有產權抵押是不夠的，還需要可靠的項目方。如果項目方不可靠，即使我們能防止它作惡，也沒辦法讓它做好事。此外，投資人必須在項目中有話語權和監督權，如果沒有話語權，風控就掌握在對方手里，這種情況就像自己買了房子，可房本上寫著別人的名字，因此投資人必須有話語權。話語權說著簡單，做起來有一定難度。目前，美國國會草案計劃要設置第三方監管框架，該框架將由包括律師、投資顧問、券商在內的人員組成，這也是“風控需要系統化”的一種體現。

　　第四，要想做好風控，還要解決一個問題：行業的自我定位。怎么理解?我們做EB-5項目，是為募集方服務還是為客戶服務?因為我們的行業畢竟定性為中介，沒有定性為律師，律師的性質是代理。從律師的角度來講，律師不是獨立的，要么代表甲方要么代表乙方，不能雙方都代理。從表面宣傳上看，中介給自己的定位都是“服務客戶”，國家管理制度也都寫著“中介服務于客戶”。我有一次跟一個省的中介協會秘書長聊過：中介公司是為客戶服務的這種說法已經不符合實際情況(開玩笑的方式說)，因為我們可以看看，現在有幾個中介不是為項目方服務的?我們的定位應當是：堅決為客戶服務，為客戶的最大利益和本質利益服務。

　　比如說，有一個紐約的大項目方或者大開發商找我們推介他們的項目，從我們的事業前途角度來看，我們為他們服務可能對自己更有利，賣誰的項目不是賣?可能他的項目也很安全，但如果我們把這個項目推廣給客戶，客戶的資金可能因為排期很長時間才能回款，這樣就不符合客戶的最大利益;這樣可能符合客戶的部分利益，但不符合客戶的最大利益，比如讓客戶在未來的某個時間點拿到綠卡，綠卡雖然安全，但是資金返還期限無邊無沿。服務客戶的最大利益，就是讓客戶的主要訴求，包括資金安全、綠卡安全，和最快速度還款和最快速度獲得綠卡，都全面地得到實現，而不只是實現其中的某一部分。

　　我們要為客戶的最大利益服務，要讓客戶既安全又快速地辦理綠卡，要從客戶的角度選項目方，而不是從項目方的角度尋找客戶。這一點定位好了，我們行業內的公司就能真心實意地推動EB-5往權利平等的方向發展。現在權利不平等，我們的客戶作為投資方就必須向項目方要求權利平等。實現權利平等，爭取擁有對等的談判基礎，否則項目方很可能侵犯投資人的權利，投資人沒有話語權，就沒辦法維護自身利益。

　　我們這些從業者必須做好自我定位，因為我們是為客戶服務，就要忠于客戶，為客戶的最大利益服務，推動客戶能與項目方平等、對等地談判，就像甲乙雙方談判一樣。我們要為客戶爭取平等的風控權利。

　　王濤：我們論壇時間接近尾聲了，在我們這Part，剛才大家談誠信基石風控的問題，結合品質傳世資產傳承，大家還有什么心里話想和網友集中分享的?

　　王濤：劉總。

　　劉宇：做海外投資其實和國內投資一樣，市場要覺醒。只要市場覺醒了，知道怎么重視自己的權利，對方才會重視你的利益，從業者才必定會被你推動往前走。當我們國人不自立，不能維護和爭取自己的權益時，就會在客觀上給行業制造落后的理由和機會。看到問題、解決問題才會更好，總說行業好不是促進行業發展的方法。真正為客戶著想，一定是不僅要保護好客戶，而且要喚醒客戶、喚醒市場。一方面讓市場推動行業發展、一方面讓市場推動自我的發展，而不是僅靠道德標準要求。市場、客戶都覺醒，才能維護投資方的權益，做平等的投資人，這樣利益風險才會降低。

　　主持人王穎：再次感謝!剛剛王總說了，希望每位嘉賓上臺時提供干貨，雖然已經過了三個多小時，但現場有不少觀眾一直沒有走。同時告訴大家一個小秘密，為了讓這次論壇更真實，我們一直在進行直播。論壇快結束了，按理說人已經沒有那么多，我看了一眼，咱們這個號上還有4.6萬人在看，謝謝大家!我相信也是因為老總們的干貨分享，還有更好的案例信息告訴大家，大家才愿意看。

　　今天的論壇已經結束了。第六次誠信移民評選高端訪談到此結束。謝謝大家!

　　憑借長達26年的中美法律執業經驗，劉宇律師對EB-5投資移民風控相關的問題進行了深入的剖析。作為美國移民行業內的領先機構，兆龍移民始終從客戶的角度出發，站在客戶的立場上為客戶爭取利益最大化，在EB-5市場中為客戶爭取平等權利，這樣才能推動移民行業良性發展。

　　劉宇律師是論壇壓軸出場的嘉賓。臨近論壇結束，現場不僅不冷清，反而大部分觀眾仍在駐足聆聽，新浪直播更是有超過4.6萬名觀眾觀看，彰顯兆龍移民和劉宇律師在EB-5行業內的號召力和影響力!

　　注：“免排期”指鄉村派和城市派草案中的簽證預留條款將避免現有漫長排期，詳情請閱讀《12個問答 | 寫給關心排期的人》